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在6月30日于深圳举行的发布会上，优必选正式推出了其全尺寸超仿生人形机器人U1系列，并同步在京东平台启动了预售。
这款U1系列机器人似乎并非为家务或照料老人等家庭服务场景设计。其近百万的售价，若不能承担家务，消费者购买后仅用于对话聊天似乎也难以说服。根据现场体验，U1机器人的陪聊功能表现不尽如人意，反应迟缓，对话内容常常答非所问、语无伦次，其表现与十年前的天猫精灵相似。
此外，优必选强调该系列产品仅面向成年人销售，并描述男款机器人高大帅气，女款则身材姣好。有观点认为，优必选此举不如直接将其产品定位为对标硅胶娃娃或春水堂的性爱机器人更为直观。
优必选作为首家登上春晚舞台的机器人公司，其IP形象常被描绘为与儿童互动的“乖乖女”。若直接推出成人伴侣机器人，可能与其过往的品牌形象存在冲突。出于维护上市公司品牌形象和社会影响力的考量，优必选可能选择采取“打擦边球”的方式，并未明确其产品的成人用途。
文章探讨了为何曾是机器人赛道“乖乖女”形象的优必选，会涉足陪伴类机器人领域。分析认为，在登上春晚舞台十年后，优必选在人形机器人领域的硬实力可能已难以与宇树、智元等新兴企业竞争，市场份额的下滑促使其寻求新的发展赛道。而过往市场表现显示，消费者对纯粹的情感陪伴仿真机器人兴趣不大，更多将其视为性伴侣的替代品。在此背景下，优必选在成人陪伴机器人市场的竞争力也受到质疑。
纯情感陪聊市场前景不明，性爱机器人被视为潜力巨大的领域
尽管优必选U1系列主打情感价值，但其卖点更多集中于外观设计。机器人头部集成了19个舵机，能够实现30多种微表情，眉毛和睫毛更是手工植入。全系列配备88个自由度及双支点仿生颈椎，以复刻人体大部分基础动作，配合全身弹性硅胶材质，使其具备高度仿真人的外观和行为能力。
这一特点不禁让人联想到美剧《西部世界》中的仿生人，它们在剧中主要用于满足人类的娱乐需求，甚至成为发泄的工具。尽管优必选的发布可能让人产生仿生人步入现实的联想，但现实技术仍有差距。媒体在现场体验后反映，U1机器人的面部表情略显僵硬，对话存在3-4秒的卡顿，面部仅眼部和嘴部可以活动，且口型与语音对不上，长时间观看可能引发“恐怖谷效应”。
此外，U1机器人续航仅为2-4小时，未获得3C认证，且不支持二次开发，这使得其更像是一个“科技花瓶”而非实用的消费电子产品。
国外已有案例表明，单纯的情感陪伴仿生机器人市场接受度不高。例如，曾专注于“真人外观+AI伴侣”路线的Realbotix，虽然推出了Harmony AI等商业化AI伴侣系统以及Aria等通用社交超仿真机器人，但市场表现不佳。Realbotix是北美高端性爱硅胶娃娃品牌RealDolls的子公司，但其定位却选择“去色情化”，旨在提升机器人的情感互动层面。然而，Aria在2025年CES展首发阶段仅售出12台，2026年第一季度计划交付19台，全年预计交付几十台，收入微薄，这反映出剔除情色功能的情感陪伴机器人难以吸引消费者。
与之形成鲜明对比的是，性爱机器人赛道却异常火爆。国内成人用品领域的先行者春水堂，自2016年起便开始研发高仿生硅胶娃娃，并于2016年成为国内成人情趣赛道首家挂牌新三板的企业。随着AI技术发展，春水堂于2021年推出量产AI仿生硅胶娃娃，2025年4月其子公司量产并销售仿真人形商用服务机器人，今年6月更是正式发售面向真实成人需求的新一代仿真人形伴侣机器人，兼顾情感与身体的双重陪伴。春水堂还提供根据买家照片定制机器人的服务，还原度可达95%以上。
文章指出，与春水堂创始人蔺德刚的专业背景和创业经历相似，优必选创始人周剑也曾被媒体宣传其科技报国的故事，但如今似乎也需要借助成人用品领域来寻求突破。然而，性爱机器人赛道已竞争激烈，优必选的入局可能为时已晚。
全球最大的硅胶娃娃生产商金三玩美（WMdoll）已在该领域获得显著成功。2024年，该公司迅速将AI大模型接入其产品，并于12月推出MetaBox AI智能系列性爱机器人，该产品在海外市场供不应求。
相较于春水堂和金三玩美万元级的成人伴侣机器人，优必选U1系列最高售价高达99万元。文章质疑，优必选U1系列是否在功能或“姿势”上远超竞品。
成立于2025年底的Somnia Lab，则将性爱机器人概念推向极致，其AI大模型设计了160多个基础姿势，能够根据用户模糊指令或动作调整姿势。该公司已推出女性机器人“硅姬”，并计划于2027年推出男性机器人“硅君”。Somnia Lab成立仅半年已完成三轮融资，累计获得千万美元投资，显示出性爱机器人赛道的火热。
与此形成对比的是，优必选似乎已失去部分早期投资者。文章认为，优必选若想在该领域有所作为，必须更大胆地投入，而非仅仅“打擦边球”。
被后起之秀超越，遭资本方选择性放弃
优必选成立于2012年，是中国较早进入人形机器人研发的企业之一，但其发展似乎未能跟上行业步伐。2014年，优必选推出国内首款量产小型人形机器人Alpha。2016年，540台Alpha 1S机器人在春晚舞台上与孙楠一同表演，使其知名度大增。此后，优必选机器人又多次登上春晚。
与此同时，宇树科技在2016年刚开始四足机器人的工程化开发。到了2026年春晚，舞台主角已变为宇树机器人（表演高难度动作）和银河通用机器人（展示精细操作），优必选十年前的简单动作机器人已鲜为人知。
春晚舞台主角的更迭，反映了优必选在行业地位的下滑，已被宇树、智元等后起之秀超越。根据Omdia发布的2025年全球人形机器人出货量报告，智元以39%的市场份额位居第一，宇树以32%位居第二，而优必选仅占7%，较上一年下滑。尽管智元成立于2023年，宇树也比优必选晚成立四年，但其发展势头强劲。
尽管优必选的出货量和收入规模可能高于宇树，但其市场份额的快速下滑引发了投资者担忧。在盈利能力方面，宇树已连续两年实现盈利，而优必选在2025年亏损高达7.90亿元，2023-2025年累计亏损超过30亿元，且亏损并未随收入增长而改善。
在现金流方面，宇树连续三年实现经营现金净流入，而优必选已连续五年经营现金净流出，年均流出高达8.9亿元，显示其增长模式存在持续性问题。
从业绩增长质量来看，优必选的商业模式存在隐患。其业务重心主要放在B端工业场景，客户多为制造业企业，这些客户常有定制化开发需求，增加了开发成本，导致优必选2025年整体毛利率仅为37.67%，远低于宇树凭借标准化机型和成本控制获得的60%毛利率。
此外，优必选的工业方案交付周期长，且给予大客户较长的付款周期，导致其账期普遍在6-18个月。截至2025年末，优必选应收账款余额高达18.42亿元，占当年营收的92%，其中六个月以上账龄的占比超过50%，存在回款压力，并计提了1.51亿元的信用减值损失。相比之下，宇树以预付款或现款现货交易为主，应收账款仅8300万元，几乎无坏账计提。
费用方面，优必选2025年销售费用高达4.71亿元，占营收比重的24%，远高于宇树的8%。这表明优必选在营销推广方面的非研发性支出较高，引发了对其收入增长依赖营销投入的疑问。
竞争对手的崛起也导致资本方的重新站队。2024年底，腾讯大幅减持优必选股份，但随后又投资了宇树。这表明腾讯并非不看好人形机器人赛道，而是选择更有潜力的投资对象。
从产品层面看，优必选的核心产品优势并不明显。其To B核心产品Walker全尺寸人形机器人系列，主要收入来自Walker S/S2，该系列已进入比亚迪、蔚来等制造企业工厂，执行质检、搬运等基础任务。然而，工厂场景对机器人技术要求相对较低，且Walker S2面临智元、宇树、特斯拉Optimus、Figure AI等众多竞品，优必选并未形成压倒性优势。
在To C赛道，优必选在硬件、模型实力及性价比方面全面落后于宇树等竞争对手。宇树的高毛利率证明了其在产品量产和成本控制方面的能力。这也解释了优必选此次为何选择从B端转向C端，进入不熟悉的成人陪伴机器人赛道寻求突破。
值得注意的是，优必选U1系列发布当天收获了13361台订单，但3000元的定金可退，对买家无约束力。且U1系列要到2026年9月16日才开始发货，漫长的等待期可能导致大量订单取消。这引发了对订单真实性和实际交付能力的质疑。U1系列机器人如睫毛手工粘贴、零部件需自研等情况，使得规模化量产难度极大。优必选副总裁焦继坦言，仿生机器人的制造工艺仍处于探索阶段，量产和技术难度高。这些因素表明，U1系列更像是一件手工艺术品，而非能为优必选带来第二增长极的成熟量产产品。
结语
近期，优必选CEO周剑曾预测，20年后绝大多数岗位将被机器人取代，年轻一代可能面临失业。然而，现实是，优必选等厂商的人形机器人产品，距离替代普通劳动力甚至更复杂的专业性工作仍有较大差距。周剑的言论可能意在通过制造焦虑来为人形机器人宣传造势。
对于优必选而言，在成人服务机器人这个赛道，其“不豁出去”的态度可能使其胜算渺茫。文章建议，优必选或应回归其“乖乖女”的定位。
本文来源于微信公众号“摩羯商业评论”，作者：摩羯科技组。